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DACIA - EINE ERFOLGSSTORY, 16.3.2009, AUTOZENTRUM P&A

Auf der Automeile mit dem Fluchtauto aus der Krise…. Ein fulminantes Sponsoring wurde dem Marketing-Club zuteil - von der Renault-Nissan Konzernspitze und dem Unternehmerduo, den Herren Preckel und Arians (P&A). Zwei ex-Schulfreunde, die über 10 Betriebe mit 300 Mitarbeitern am Niederrhein betreiben und u.a. Mitgründer der erfolgreichen Automeile waren. Ein höchst charmanter wie professioneller Vortrag vom neuen Europaboss, Jacques Rivoal,aufgewachsen in der Bretagne bei Versailles und seit 25 Jahren bei Renault. Vom Assistenten des MarketingDirektors hochgearbeitet über Niederlassungspositionen in Paris, Rouen und Dijon zum Chef von Frankreich. Dann ins kalte deutsche Wasser befördert vor 8 Jahren, erfolgreiche Entwicklung als Vorstandvorsitzender und ab sofort Europadirektor. Das Dacia-Low-Cost Projekt hat den Höhepunkt seiner Karriere markiert. Die Entwicklung in Deutschland ( von 25 Tsd auf 65 Tsd Autos ) und die Penetration in Russland und Indien mit einem Riesenpotential an Käufern zeigt die Chancen dieses Low-Cost Produktes auf. Die Zielgruppe in Deutschland rekrutiert sich bislang ausschließlich aus bisherigen Gebrauchtwagenkäufern unterschiedlichster Fabrikate. Eine für Neuwagen bisher brachliegende Käuferschaft. Mit dem Erscheinen der Dacia-Sandero bzw. Dacia-Logan im Straßenbild erhofft man sich die Käuferschicht der Zweitwagenbesitzer. Interessant der Dialog unseres Clubfreundes und Besitzers der BMW-Autohäuser Timmermanns mit Monsieur Rivoal: Natürlich gibt es keinen „Steal-Effekt“ zwischen Renault und BMW, aber (mit einem Schmunzeln) i.Vgl. zu Porsche würde man schon mehr Dacias verkaufen…. In der Summe war dieser Clubabend einer der effizientesten: 1. ein kurzer, knapper Vortrag mit aussagekräftigen Charts (Dank an Kommunikationschef Zirpel, übrigens ehemaliger Rechtsbeistand von Renault). 2. eine der längsten intensivsten Diskussionsrunden mit unseren Mitgliedern und Gästen. Zu verdanken war das dem Primat von Monsieur Rivoal: Die Konzentration auf das Wesentliche, die Reduktion alles Entbehrlichen. Der Networking-Part an der Bar der P&A Niederlassung war ebenso effizient - er dauert bis spät. Verkaufsgespräche zu Clio, Twingo, Megane etc. sollen erfolgreich gewesen sein. Alle weiteren Fragen an Stephan Schmidt, 0211-73773-178.

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