„Show me the money.“

11. April 2013
EVENT & FAIR HOTEL in der Arena Düsseldorf Tulip Inn Düsseldorf Arena
Arena-Str. 3, 40474 Düsseldorf

 

Ganz viele schöne Orte in Düsseldorf sind da, wo man sie zunächst nicht vermuten würde. Dies gilt auch für das „Tulip Inn“ in der Arenastr. – eigentlich ein Hotel mit angeschlossenem Bundesliga-Stadion. Vom Restaurantbereich blickt man direkt auf die immergrüne Rasenfläche, auf der die Fortuna regelmäßig ihr Glück (ver)sucht. Und stolz auf ihr Hotel ist auch die Direktorin, Frau Nicola Stratmann, die als Gastgeberin freundlich die zahlreichen Zuhörerinnen und Zuhörer des Marketingclubs begrüßte, bevor MCD-Präsident Dirk Krüssenberg den Redner des Abends begrüßt: Sky Vorstand Carsten Schmidt, seit März 2006 Vorstand für das Ressort Sports, Advertising Sales & Internet. „Show me the money“ lautete der Titel seines Vortrags und alle waren gespannt, woher das Geld bei SKY denn nun kommt. Schmidt machte das bravourös: ohne in permanente Lobeshymnen über sich und seine Erfolge auszuufern, leitete er seine Zuhörerschaft eloquent durch die verschiedenen Bedingungsfaktoren, die letztendlich dazu geführt haben, dass SKY sich zu einer festen und wachsenden Größe im Bezahlt-Fernsehen entwickelt hat. Ganz klar wurde von ihm festgestellt, was geht und was nicht geht, was gut war und was schlecht, und wo man hin will und wo nicht. Ganz entscheidend war und ist wohl, dass sich das Angebot doch deutlich verbreitert hat und nicht nur eine spezielle sportbegeisterte Männerklientel anzieht. Das war vielen Zuhörern nicht so klar und Schmidt machte es klar und deutlich.

 

Inhaltlich überraschte - abgesehen von BL-, Championsleague und den Golfpaketen die Anzahl der Neuen Produkte:

 

  • das mobile Teil „Sky Go“ mit seiner gestochenen Bildqualität auf I-Phone und I-Pad und der Rec.-Fernbedienung

  • die Entwicklung eures „Sky Sport News HD“  in Konkurrenz zu Kicker, Sportbild, Sport1,etc.

  • die „Sky Atlantic HD“ US-Serien,

  • das „smart seamless social“ Teil mit interessanten Twitter Parallel-Anwendungen,

  • die lange Strecke der „Innovation Roadmap“ inkl. der „Smart-en“ Vermarktung von Events und VIP’s.

  • die echten „Business Driver“ wie die HD Marktführerschaft die niedrige Churnrate, die übererfüllten KPI’s,

  • der gesunde Erlös per User, die exorbitanten Login-Daten und die permanente Abo Netto-Steigerung, etc.pp.

 

In der Diskussion traf der Referent dann auf ein sachkundiges Publikum, das mit vielen, auch teilweise kritischen Fragen die wirklich wichtigen Punkte noch einmal aufarbeitete. Schmidt antwortete umfassend und wahrhaftig, für die notwendige Knappheit der Fragen und Antworten sorgte der Club-Präsident hin und wieder durch Mikrofonentzug. Die bereits vor dem Vortrag genossene hervorragende Kulinarik des „Tulip Inn“ stand auch nach dem offiziellen Teil bereit, was das eh stets intensive Networking im MCD nur noch weiter befeuerte.  Irgendwann aber galt „the SKY ist the limit“ -  ein toller Abend mit einem tollen Thema an einem tollen Ort. Prof. Dr. Hans-Willi Schroiff