Kultureller Wandel im Sponsoring

Abstract:

Lead Generation – Converting Brand Fans into consumers?
 
Das Sponsoring befindet sich in seinem stärksten Wandel seit Bestehen dieser Marketing-Disziplin. Für viele Marktteilnehmer ein Kulturschock – für das Marketing-Instrument Sponsoring eine große Bereicherung. Es entwickelt sich von einer eher passiven Funktion, die darauf wartet, dass akquirierte Logo-Flächen vom Konsumenten wahrgenommen werden, hin zu einer aktiven Marketing-Einheit.
 
In Zukunft wird immer mehr Fokus darauf liegen, über starke Inhalte eine Katalysatorfunktion für den Vertrieb einzunehmen, also Leads zu generieren. Sponsoring wird zum Storyteller ... und pusht dabei über designierte Kanäle unmittelbar den Absatz.Genau darum geht es in diesem Whitepaper mit anschaulichen Cases aus der Praxis von Olaf Markhoff, ehemaliger Kommunikationsdirektor bei Nike – heute CEO und Inhaber der Frankfurter Beratungsagentur SIDELINES, Hochschuldozent und Leiter des Competence Circle „Sponsoring“ beim Deutschen Marketing Verband.
 
In der Branche spricht man von der Generierung von Leads. Dabei leitet sich der Begriff „Lead Generation“ aus dem Englischen ab und umschreibt mit der Bezeichnung „Lead“ in diesem Kontext das, was wir unter Kunden- oder Interessentendaten verstehen. Es handelt sich hierbei um die Generierung persönlicher Daten von qualifizierten Interessenten an einem Produkt/oder einer Dienstleistung. Ziel ist es, diese Daten für einen langfristigen Dialogaufbau zu nutzen. Leads mit hoher Qualität werden zur fundamentalen Aufgabe in der Neukundengewinnung. Hieraus entstehende Datenbanken von signifikanter Größe, die für den Aufbau von Brand-Communities von stark wachsender Bedeutung sind. Wer es schafft, viele markenaffine potentielle Kunden auf die eigene Brandsite zu führen, erhöht seine Chancen diese zu neuen Konsumenten zu konvertieren (Conversion).

Das vollständige Dokument finden Sie hier.